Trong ngành bán hàng, vị trí ASM được coi là một trong những mục tiêu cấp cao mà nhiều nhân viên kinh doanh khao khát đạt được. Để tiến xa tới vị trí ASM, không chỉ cần có kiến thức vững vàng về bán hàng mà còn phải tích luỹ đủ kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị. Vậy ASM là gì? Làm thế nào để trở thành một ASM xuất sắc? Hãy cùng HR Insider khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây.
ASM là gì?
ASM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh – Area Sales Manager, nghĩa là Trưởng Phòng Kinh Doanh. Đây là vị trí quan trọng trong doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực bán lẻ và tiếp thị. ASM chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh số bán hàng của một khu vực hoặc một khu vực cụ thể, đồng thời thúc đẩy hiệu suất và tăng cường quan hệ với khách hàng.
Xem thêm: Ngành Kinh Tế Là Gì? Nghề Nghiệp Triển Vọng Trong Tương Lai
SM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh – Area Sales Manager
Chức năng ASM
ASM đóng vai trò chủ chốt trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và tạo ra lợi nhuận cho công ty. ASM có trách nhiệm quản lý một khu vực hoặc một khu vực cụ thể, đảm bảo rằng các mục tiêu bán hàng được đề ra được đạt được và mọi hoạt động kinh doanh diễn ra một cách hiệu quả.
Nhiệm vụ ASM
- Hướng dẫn nhân viên mới, đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhóm và tạo động lực để đạt được mục tiêu bán hàng.
- Đánh giá thị trường, xác định mục tiêu doanh số, và phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả.
- Phát triển các chương trình khuyến mãi, quảng cáo, và hoạt động tiếp thị để thu hút và duy trì khách hàng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
- Phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá kết quả so với mục tiêu đề ra, và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết.
THẢ GA HỌC E-LEARNING MIỄN PHÍ
Kỹ năng cần có của một ASM
Để thành công trong vai trò ASM, không chỉ cần kiến thức chuyên môn mà còn cần phải có những kỹ năng mềm xuất sắc. Dưới đây là những kỹ năng cần thiết mà một ASM cần phải sở hữu:
- Kỹ năng lãnh đạo: Một ASM xuất sắc phải có khả năng lãnh đạo nhóm bán hàng của mình. Họ cần biết cách tạo động lực và hướng dẫn nhân viên để đạt được mục tiêu bán hàng.
- Kỹ năng quản lý thời gian: Quản lý thời gian là yếu tố quan trọng để đảm bảo rằng mọi hoạt động kinh doanh diễn ra một cách hiệu quả. ASM cần phải biết cách ưu tiên và phân công công việc một cách hợp lý.
- Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với một ASM. Họ cần phải biết cách giao tiếp một cách rõ ràng và hiệu quả không chỉ với nhóm bán hàng mà còn với khách hàng và các bộ phận khác trong công ty.
- Kiến thức về sản phẩm và thị trường: Một ASM cần phải có kiến thức sâu rộng về sản phẩm của công ty và thị trường mà họ hoạt động. Điều này giúp họ hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và phát triển chiến lược bán hàng phù hợp.
- Kỹ năng phân tích và ra quyết định: ASM cần phải có khả năng phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên thông tin được thu thập. Điều này giúp họ đưa ra các chiến lược bán hàng hiệu quả và điều chỉnh chúng khi cần thiết.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề: Trong quá trình quản lý bán hàng, ASM thường phải đối mặt với các vấn đề và thách thức. Họ cần phải có khả năng nhanh chóng và linh hoạt trong giải quyết các tình huống khó khăn để đảm bảo rằng mục tiêu bán hàng vẫn được đạt được.
Kỹ năng cần thiết mà một ASM
Mức lương của ASM hiện nay
Mức lương của một ASM có thể thay đổi tùy thuộc vào ngành công nghiệp, quy mô của công ty và kinh nghiệm của người làm công việc. Tuy nhiên, mức lương trung bình cho một ASM thường dao động tại các doanh nghiệp như sau:
- Từ 1 – 3 năm kinh nghiệm: Mức lương dao động từ 25 – 30 triệu đồng/tháng.
- Từ 3 – 5 năm kinh nghiệm: Mức lương dao động từ 30 – 50 triệu đồng/tháng.
- Trên 5 năm kinh nghiệm: Mức lương dao động từ 30 – 60 triệu đồng/tháng.
Ngoài mức lương cơ bản, ASM cũng được hưởng các khoản phụ cấp như du lịch công ty, chế độ bảo hiểm,… Những phụ cấp và thưởng này thường được điều chỉnh dựa trên hiệu suất làm việc và đóng góp vào kết quả kinh doanh của công ty.
Lộ trình thăng tiến đối với vị trí ASM
Lộ trình thăng tiến cơ bản cho chuyên viên bán hàng đạt vị trí ASM bao gồm các bước như sau:
ASM (Area Sales Manager – Giám đốc kinh doanh khu vực) → RSM (Regional Sales Manager – Giám đốc kinh doanh vùng) → NSM (National Sales Manager – Giám đốc kinh doanh toàn quốc).
Để tiến từ vị trí ASM, bạn cần có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc hiệu quả và có đóng góp giá trị cho công ty. Thời gian để trở thành ASM thường kéo dài từ 3 đến 4 năm, tùy thuộc vào trình độ và kỹ năng của từng cá nhân.
Lộ trình thăng tiến cơ bản cho Area Sales Manager
Với vai trò quản lý cao cấp trong lĩnh vực bán hàng, Area Sales Manager cần sở hữu các kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, hiểu biết về khách hàng, tuyển dụng, lập kế hoạch và tổ chức, tư duy nhạy bén và sử dụng công nghệ. Thu nhập của ASM thường khá cao và có nhiều cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp. Nếu bạn có đam mê và khát khao trở thành một ASM thành công, hãy chuẩn bị và phát triển các kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu của mình.
Hi vọng thông qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn về ASM là gì và vai trò của vị trí trong ngành kinh doanh cũng như tổ chức. Nếu bạn đang tìm việc làm ASM với đầy đủ trang bị kiến thức kinh nghiệm, có thể tham khảo thông tin tuyển dụng tại website VietnamWorks. Với giao diện thân thiện và cơ sở dữ liệu rộng lớn, bạn không chỉ tìm thấy việc làm ASM mà còn bất kì vị trí ở các ngành nghề khác nhau. Chúc bạn đạt được mục tiêu sự nghiệp lý tưởng của mình.
Xem thêm:
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
Bài viết dành riêng cho thành viên của HR Insider.
