Commission là gì? Các thông tin commission bạn cần biết

Trong môi trường kinh doanh năng động ngày nay, commission đóng vai trò quan trọng, là động lực thúc đẩy hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng và marketing. Hiểu rõ về commission là chìa khóa để bạn gia tăng thu nhập và gặt hái thành công. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết về commission là gì, các loại hình phổ biến, cách thức tính toán và những yếu tố ảnh hưởng đến mức hoa hồng.

Commission của sản phẩm là gì?

Commission là gì? Commission sản phẩm hay còn gọi là tiền hoa hồng sản phẩm, là khoản thù lao mà bạn nhận được khi giới thiệu thành công sản phẩm của doanh nghiệp cho khách hàng. Mức hoa hồng này thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị đơn hàng hoặc lợi nhuận thu được từ giao dịch.

Commission của sản phẩm là gì

Commission sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong tiếp thị liên kết (affiliate marketing), là mô hình kinh doanh quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp thông qua đường link giới thiệu. Khi khách hàng mua hàng qua đường link giới thiệu của người làm tiếp thị liên kết, hệ thống sẽ ghi nhận giao dịch này và tính toán khoản hoa hồng mà người làm tiếp thị liên kết sẽ nhận được. Mức hoa hồng này có thể khác nhau tùy thuộc vào chương trình tiếp thị liên kết của từng doanh nghiệp và loại sản phẩm được quảng bá.

Xem thêm: Affiliate marketing – cơ hội gia tăng thu nhập không giới hạn

Commission trong nhà hàng, khách sạn là gì?

Commission là gì trong nhà hàng, khách sạn? Đây là một dạng hoa hồng dành cho nhân viên khi họ mang lại đơn hàng cho nhà hàng – khách sạn. Tuy nhiên, loại hoa hồng này có những đặc điểm khác biệt so với hoa hồng cho sản phẩm hàng hóa thông thường. Cụ thể, khi nhân viên thuyết phục khách hàng nâng cấp phòng hoặc sử dụng thêm dịch vụ như rượu vang trong bữa ăn, họ sẽ được hưởng hoa hồng dựa trên giá trị chênh lệch của phòng và giá của chai rượu vang mà khách hàng chọn.

Đối với nhân viên nhà hàng, khách sạn, commission là nguồn thu nhập hấp dẫn, giúp họ cải thiện đời sống và có thêm động lực để làm việc hiệu quả hơn.

Dưới đây là một số ví dụ về cách thức áp dụng commission trong nhà hàng, khách sạn:

• Nhân viên bán hàng: Nhận hoa hồng khi bán được phòng, dịch vụ ăn uống hoặc các dịch vụ khác của khách sạn.
• Nhân viên lễ tân: Nhận hoa hồng khi giới thiệu khách hàng sử dụng các dịch vụ spa, tour du lịch hoặc dịch vụ nâng cấp phòng.
• Nhân viên phục vụ: Nhận hoa hồng khi bán được rượu vang, bia hoặc các món ăn đặc biệt.

Xem thêm: 7 kỹ năng phục vụ khách hàng chuyên nghiệp, hiệu quả nhất

Commission trong nhà hàng, khách sạn là gì

Phân loại commission

Việc phân loại commission giúp doanh nghiệp xây dựng chính sách hoa hồng hợp lý, đồng thời giúp nhân viên nắm rõ cơ chế tính toán để tối ưu hóa thu nhập. Dưới đây là các loại hình commission phổ biến:

Commission theo phần trăm giá trị sản phẩm

Đây là phương thức tính toán hoa hồng phổ biến nhất, áp dụng cho đa dạng ngành nghề. Mức hoa hồng sẽ được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra. Ví dụ: Hoa hồng 10% cho sản phẩm có giá 1 triệu đồng nghĩa là nhân viên sẽ nhận được 100.000 đồng hoa hồng.

Commission theo số tiền cụ thể

Với phương thức này, doanh nghiệp sẽ quy định mức hoa hồng cố định cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra, bất kể giá trị sản phẩm. Ví dụ: Hoa hồng 50.000 đồng cho mỗi chiếc điện thoại bán ra.

Hoa hồng định kỳ (Recurring Commission)

Áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ có tính chất thanh toán định kỳ, ví dụ như phần mềm, dịch vụ lưu trữ đám mây. Nhân viên sẽ nhận hoa hồng mỗi khi khách hàng gia hạn dịch vụ.

Commission tăng theo số lượng sản phẩm, dịch vụ bán được

Mức hoa hồng sẽ tăng dần theo số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên bán ra. Ví dụ: Hoa hồng 5% cho 10 sản phẩm đầu tiên, 7% cho 11-20 sản phẩm, 10% cho 21 sản phẩm trở lên.

Hoa hồng theo số lượng sản phẩm bán được

Mức hoa hồng sẽ tăng dần theo số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên bán ra. Ví dụ: Hoa hồng 5% cho 10 sản phẩm đầu tiên, 7% cho 11-20 sản phẩm, 10% cho 21 sản phẩm trở lên.

Hoa hồng theo tổng doanh thu

Mức hoa hồng sẽ được tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu bán hàng của nhân viên trong một khoảng thời gian nhất định (tháng, quý, năm). Ví dụ: Hoa hồng 5% cho tổng doanh thu 100 triệu đồng trong tháng.

Phân loại commission

Phân biệt giữa Bonus, Allowance, Commission

Bonus, allowance và commission là ba thuật ngữ thường xuyên được sử dụng trong hệ thống lương thưởng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều người vẫn còn nhầm lẫn về ý nghĩa và cách thức áp dụng của từng loại. Bài viết này sẽ giúp bạn phân biệt rõ ràng giữa bonus, allowance và commission để có cái nhìn chính xác hơn về hệ thống lương thưởng và tối ưu hóa thu nhập cho bản thân.

Bonus (Tiền thưởng)

Bonus là khoản tiền thưởng được trao cho nhân viên dựa trên thành tích hoặc hiệu quả công việc vượt trội trong một khoảng thời gian nhất định (tháng, quý, năm). Bonus thường được xem như một phần thưởng bổ sung cho lương cơ bản, thể hiện sự ghi nhận của doanh nghiệp đối với nỗ lực và đóng góp của nhân viên.

Allowance (Phụ cấp)

Allowance là khoản tiền được cấp cho nhân viên để hỗ trợ họ chi trả cho các khoản chi phí liên quan đến công việc, ví dụ như tiền xăng xe, tiền ăn trưa, tiền điện thoại,… Allowance thường được xem như một khoản hỗ trợ để giúp nhân viên có điều kiện tốt nhất để hoàn thành tốt công việc.Xem thêm: phụ cấp lương là gì

Commission (Tiền hoa hồng)

Khái niệm: Commission là khoản tiền thù lao mà nhân viên nhận được khi họ giới thiệu thành công sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp cho khách hàng. Mức commission thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị đơn hàng hoặc lợi nhuận thu được từ giao dịch.

Các đặc điểm nổi bật phân biệt Bonus, allowance và commission chi tiết:

Bonus, allowance và commission đều là những hình thức thưởng khác nhau, đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút, giữ chân nhân viên và thúc đẩy hiệu quả công việc. Việc hiểu rõ bản chất, đặc điểm và cách thức áp dụng của từng loại sẽ giúp bạn tối ưu hóa thu nhập và có cái nhìn chính xác hơn về hệ thống lương thưởng của doanh nghiệp.

Xem thêm: 10 cách xây dựng lòng tin của nhân viên

Thuật ngữ liên quan đến commission là gì?

Commission đóng vai trò quan trọng trong nhiều lĩnh vực, đặc biệt là kinh doanh và tiếp thị. Để hiểu rõ hơn về commission, bạn cần nắm bắt các thuật ngữ liên quan sau:

Commission Salary là gì?

Commission Salary là mô hình lương thưởng mà trong đó phần lớn thu nhập của nhân viên đến từ commission. Lương cơ bản thường chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, phần còn lại phụ thuộc vào hiệu quả bán hàng hoặc giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

Xem thêm: Kỹ năng Sales: Bạn đã nắm rõ 3 điều quan trọng trong bán hàng?

Commission Fee là gì?

Commission Fee là khoản phí mà doanh nghiệp phải trả cho bên trung gian (thường là cá nhân hoặc tổ chức) khi họ giới thiệu thành công khách hàng hoặc sản phẩm/dịch vụ. Giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới, mở rộng khách hàng tiềm năng mà không cần đầu tư nhiều vào bộ phận bán hàng.

Commission Paid là gì?

Commission Paid là khoản commission mà nhân viên hoặc bên trung gian đã được doanh nghiệp thanh toán.

Commission Paid là chỉ số quan trọng để theo dõi hiệu quả bán hàng và thanh toán hoa hồng cho nhân viên/bên trung gian.

Sale Commission là gì?

Sale Commission là hoa hồng bán hàng – khoản commission dành riêng cho nhân viên bán hàng, được tính dựa trên doanh số hoặc lợi nhuận thu được từ các giao dịch do họ thực hiện. Mục đích giúp thúc đẩy nhân viên bán hàng nỗ lực, tăng doanh số và doanh thu cho doanh nghiệp.

Thuật ngữ liên quan đến commission là gì

Commission Art là gì? Vẽ Commission là gì?

Commission Art là hình thức vẽ tranh theo yêu cầu của khách hàng, thường là chân dung hoặc hình ảnh cá nhân. Nghệ sĩ sẽ nhận commission fee cho mỗi tác phẩm hoàn thành. Commission Art có thể được thực hiện bằng nhiều phong cách và kỹ thuật khác nhau, từ vẽ truyền thống đến vẽ kỹ thuật số. Mang lại thu nhập cho nghệ sĩ, đồng thời đáp ứng sở thích và nhu cầu cá nhân của khách hàng.

Bài viết đã cung cấp cho bạn những thông tin cơ bản về commission là gì, phân loại, lợi ích và các thuật ngữ liên quan. Commission là một mô hình lương thưởng đầy tiềm năng, mang đến cơ hội gia tăng thu nhập cho nhiều người trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Tuy nhiên, để thành công với commission, bạn cần trang bị cho mình kiến thức và kỹ năng cần thiết, đồng thời nỗ lực làm việc và luôn hướng đến mục tiêu đề ra. Hy vọng những thông tin trên đây sẽ giúp bạn có cái nhìn toàn diện về commission và từ đó có thể đưa ra quyết định phù hợp.

— HR Insider —

VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam